今年，我们做得最多的中伊法律咨询项目就是为企业解决中伊贸易中的货物进出口贸易纠纷。今天，就给大家分享一下，在这众多案例中，企业最容易入坑的贸易陷阱——占小便宜，必入坑。

先来说重点：做贸易，尤其是做国际贸易，记住一点，没有小便宜可占。

再说说统计数据：因为贪图低价，而受骗上当的案例，占我们今年处理的案例中的70%，包含1个帮助伊朗进口商企业从中国挽回损失的案例。同时，本月咨询的客户中，又有两例也是同样的原因。

入坑流程简述：

1、极低的报价

这是最能够把进口商往坑里带的诱饵，也是一切骗局的基础。通常来说，能用较低的成本采购到高品质的货物，是每一个企业追求利益最大化的主要途径之一。而值得注意的是，成本的高低，是存在一个合理范围的，但凡超出这个范围值的报价，就必须引起高度的警惕。而往往低价的吸引力总能让进口商忽略其他各种原本非常重要的细节。

2、套路你的销售合同

由于有了低价的吸引做基础，卖家往往会主动准备一个套路进口商的销售合同。而缺乏风控意识的进口商，一般会在对方的游说下，怀揣着对未来美好的向往，大笔一挥，公章一盖，便完成了手续。这样的销售合同，一般会具备如下属性：

内容非常简单，一页纸完事；

付款条件，有利于卖方；

对贸易流程控制方面，没有约定；

违约责任，不与约定；

将管辖权约定在卖方所在地。

3、付款动作很干脆

这类型的项目，一般会有三种情况出现，但无论哪一种，进口商支付第一笔款的行动，都是十分干脆的。

比较好的一种情况，是支付部分款项后，便发现问题，企业及时止损；

最为常见的是进口商已将全款支付完，才发现问题，寻求我们的帮助；

还有一种情况，是全款已支付完，而货物没收到，但仍然抱有幻想，继续配合卖家的各种要求，持续付款的企业。

4、贸易流程完全失控

我们服务的案子中，有销售合同不严谨，甚至完全没有销售合同的;有在供应商工厂验完货，被供应商掉包的；有看到所谓的“提单草本”就付尾款，然后发现提单根本就不存在的；还有收到货，发现产品质量和约定不符的。

总之，国际贸易从报价、订货，到合同订立、付款、备货、包装，再到装船、运输保险、提单签发，收货...中间环节多，牵涉面广，任何一个环节把控不好，都有可能遭受巨大的损失。

5、贪小便宜，不止是亏大钱

在这样的交易背景下，往往会出现愿望很美好，损失很惨重的结局。在这个时候，基本所有的进口商都回过神来，哪怕嘴上不说，心里也为自己贪小便宜的行为后悔不已。

其实，进口商损失的不止是钱财。因为进口商一般都在国内背靠背了一个或多个销售协议。收不到国外的货，或者收到有质量问题的货物，必然会对国内的销售协议产生影响，甚至会成为被告。因此，小便宜贪不得，国际贸易风控更是忽略不得。

还是那句话，国际贸易是一个纷繁复杂的交易过程，尤其是中伊贸易，虽然机会多，利润高，但相对而言风险也较大。每一个交易过程都可能埋有无数的坑，一旦风控工作有所松懈，公司就有极大的风险掉入无尽的深渊。

给到外贸企业最为真诚的建议：做好事前风控，花小钱，但能获得大保障！