中伊贸易网：伊朗贸易风险控制实例 ——如何做好伊朗贸易风控

中伊贸易网
2022-05-31
图片
国际贸易是一个纷繁复杂的交易过程，无论是与发达国家，还是与制裁国家的贸易往来，每一个交易过程都可能埋有无数的坑，一旦风控工作有所松懈，公司就有极大的风险掉入无尽的深渊。
我们帮助过不少中国企业做国际贸易层面的风控，以避免企业在外贸业务过程中遭受损失。但仍然有不少企业，在出现问题之后，才来寻求我们的帮助，希望我们替他们挽回损失。
今天就来给大家分享一个中国企业在伊朗踩坑的案例。
项目背景
产品：矿石类
金额：百万欧元
进口商（客户）：中国公司
出口商：伊朗公司
合同付款节点：
1、 进口商根据合同约定，在合同签订之后支付第一笔预付款；
2、 出口商发货时需要经过SGS验货并在场进行监装，进口商见报告支付第二笔货款；
3、 进口商见到提单正本的扫描件支付剩下的尾款。
出现的问题
1、进口商的第一笔预付款已支付；
2、出口商在货物装船时并没有按照协议约定聘请SGS进行验货以及监装，便将货物发运，导致进口商对已发货物的品质存疑，并拒绝支付第二笔货款；
3、由于第二笔、第三笔货款未支付，出口商拒绝提供提单正本，故进口商没有货权，在没有出口商授权的前提下，无法验货；
4、进口商率先做出让步，提出货物到达中国后，出口商授权SGS开箱验货，验货后品质达标则付尾款，交易完成。但出口商拒不配合；
5、进口方与出口方就已出现的问题通过各种途径已僵持近一年的时间，未得以解决。货物在中国港口滞港，产生高额滞港费。
客户诉求
1、 出口方授权验货，货物合格后完成交易；
2、 或双方交易解除，出口方退回已收款项；
解决问题的思路
1、 对出口商进行背景调查，了解其经营年限、企业规模、运营团队、从业经历、诉讼情况等；
2、 与出口商取得联系，全面了解问题原因，对后续解决策略可行性做初步的分析；
3、 中伊法律团队根据双方签订的法律文件，结合中、伊两国法律条款，梳理违约责任，对责任划分初步评判。全面分析诉讼解决方案的可行性、难点、成本、时间等要素；
4、 外贸团队分析评估是否具备继续验货并完成交易的条件。若不具备，制定退货退钱的流程及策略。
具体执行
1、 经过对出口商的背景调查以及口头沟通，了解到双方分歧点及关键信息。太朴团队根据了解到的信息、货物可能的品质情况，分析出对应的后果，为制定谈判策略、解决方案提供了可靠的理论依据；
2、 双方都有解除交易的意愿，具有谈判基础，据此制定协商解除交易的策略，尽可能挽回进口方损失。第一阶段：通过谈判协商处理；第二阶段：若协商不成，立即启动诉讼；
3、 经过太朴中伊外贸及法律团队的共同研判，分析得出出口商和进口商的痛点，为双方争取到各让一步的可能性。结合上述前提条件，制定相应的谈判策略，换位思考并抛出进出口双方均能接受的条件，力求在第一阶段帮助进口商挽回损失。
4、 派出太朴的谈判专家与出口方进行了3轮沟通（一个月的时间）；
5、 通过太朴其他社会资源助力谈判达成一致；
6、 根据沟通结果，由太朴法律团队起草新协议，重新约定双方的权利义务，各方签约后按新协议办理退款退货，流程顺利完成；
7、 最终太朴为客户（进口方）争取到了超出其预期的结果，追回了90%的货款，仅用2个月的时间，为其成功挽回了绝大部分经济损失。
风控是交易过程中最重要，但又最容易被忽略的环节之一。没有出问题，算是幸运，然而一旦出了问题，后果往往难以承担。无论对任何外贸企业，我都是这句话：只有事前风控做到位了，业务做大做强才能得到保障。
更多案例，会在以后的文章中与大家分享！

图片


华伊贸投

以终为始，携力同行

Begin with the End，Work Together for a Shared Future


官网：www.cnirtrade.com

电话：023-61398130

邮箱：info@cnirtrade.com

地址：重庆市两江新区寸滩保税港区一带一路商务中心

2022324

客服微信cnirtrade




下一篇：这是最后一篇
上一篇：这是第一篇