企业问得最多的问题之一，就是如何开发伊朗市场？这是一个很大的话题，根据不同的行业，开发路径也是不同的。但有一个共同点，想要开发伊朗市场的企业，大多会选择参加伊朗当地的展会，因为赴伊朗参展是性价比和效率较高的市场开发手段。为什么这么说？原因如下：

伊朗是展会大国

在伊朗，一年到头大大小小的展会有数百个。其中，在首都德黑兰的大型展会就近百。在全球范围内，一个国家展会数量达到如此之多的国家，也屈指可数。说完数量，我们再来说说质量，在伊朗各大展会中，有不少在国际上都具有相当的影响力。比如伊朗的国际石油展、国际汽车零部件、国际化工展、国际纺织展等。即使在受制裁的大环境下，这些大型展会中，任意一个展会也能吸引来自全球30多个国家的上千家参展商参展。而且现场观众，尤其是专业观众也是高质量，精准定位的，这对于企业来说就是尤其重要，直接有利于参展企业的“订单的转化率”。

2022-2023伊朗德黑兰国际展览会清单（部分）

伊朗的商业环境相对传统

首先，由于伊朗长期受到美国制裁，整个市场相对封闭，商业环境较为传统，他们更喜欢通过展会的形式了解企业和产品，用手触摸到展品，亲眼见到样品，面对面的了解参展商，与参展商代表进行近距离的沟通和交流，就像七八十年代的中国。想象一下，早在20年前，你是更喜欢网购呢？还是亲自去百货公司买商品？同理，伊朗企业普遍认为：耳听为虚，眼见为实！

伊朗客户十分看重企业是否参展

很多时候，伊朗客户在选择供应商时，供应商是否参加过伊朗的展会，参展频率如何，是评判供应商是否合格的重要标准之一。从态度上来说，伊朗企业普遍认为：愿意参展的企业，对伊朗市场严肃而认真；从实力上来说，伊朗企业更愿意相信，参加展会的企业是真正有实力的企业，值得长期合作的企业，尤其是多次、连续参展的企业。

伊朗的展会辐射伊朗邻国

伊朗是中东地区第一大国，因此伊朗的展会除了吸引全球几十个国家的参展商参加之外，还吸引了邻国的专业采购商参加。比如：土耳其、伊拉克、叙利亚、巴基斯坦、阿富汗等。所以赴伊朗参展，经常会有除伊朗市场以外的额外收获！