上一篇文章，给大家详细讲解了伊朗进口的四大流程。今天，再以实例为大家补充一些细节，理解起来会更加透彻一些。

1、有些小订单，客户不进行订单注册和审批。有许多情况，伊朗的进口商，不需要走这么复杂的审批流程，就可以把钱付给出口商。这又是怎么一回事呢？

有规则，就有例外。在金额不大，产品重量和体积不大的情况下，确实有很多进口商，可以直接通过汇兑公司，或者其他的一些渠道，在没有进行订单注册和审批的情况下，就把钱付了。这种情况，在进口清关的时候，客户也要有能力搞的定才行。因为等货物到达伊朗港口，伊朗海关会检查该订单相关的进口批文，伊朗央行的外汇批文。

2、订单的批准，有2个月的效期。客户注册订单的时间虽然很长，但是，一旦注册完成，客户会想办法尽快完成付款。因为批准的订单，存在有效期的限制。具体来说：工矿贸易部的批文，有效期为3个月；伊朗央行的外汇批文，有效期为2个月；

如果在有效期内，伊朗进口商没有完成付款手续，后面再付款，原则上需要重新申请。

除此之外，一般而言，从付款开始，对伊朗贸易商来说，6个月内，所进口的货物必须能发运到伊朗的港口，否则，伊朗进口商需要向伊朗政府解释原因。这个政策背后的逻辑，依然是伊朗外汇紧张，伊朗政府希望企业能够缩短订单周期，提升外汇使用效率。

上图中，客户提到的，the first one was expired...就是属于付款申请过期的情况。

3、出具PI的是中国出口商A，但是客户将钱付到另外一个公司，这又是怎么回事呢？

我们做了很多伊朗的代理出口业务。在具体业务中，有一种情况很常见。中国的出口商，向伊朗进口商出具了PI，但是后面收款中遇到了问题，找到我们。客户直接把款付到我们公司的账上，并没有去重新以我们公司的抬头再次申请进口许可，这又是为什么呢？

由于伊朗受制裁，伊朗进口商付款有很多障碍。因此，虽然是以A公司作为卖方申请的伊朗进口许可，但是，很多伊朗银行，汇兑公司，包括伊朗海关，都接受伊朗进口商将款项付给另外一家公司，只需要伊朗进口商做出解释，说明收款公司是第三方代理，是帮助解决付款渠道的就可以了。

上面这个聊天记录，就属于这种情况。客户提到：他们的订单和外汇已经获批，付款银行和汇兑公司会将之前的PI上的银行信息，改成我们的。

伊朗进口商付款流程长，时间慢的原因，大家应该都了解了。但是，这种动辄一两个月甚至更久的付款期，会带来很多问题。

比如，订单确认了，给客户出了PI和销售合同，在等客户安排付款的时候，汇率变化了，或者成本增加了，中国的出口商会非常难受。

对外贸公司来讲，收到客户付款后，向工厂下单的时候，工厂却不愿意按照原来的价格来执行。对工厂来说，收到客户付款的时候，和最初确认订单时的汇率，成本完全不一样了。执行订单吧，盈利大幅减少甚至出现亏损，不执行吧，和客户有合同，并且很可能会影响以后的合作。

如果出口商在没收到客户的付款前提前安排生产，订单的价格和交期倒是确认了，但是万一客户很长时间付不出款，或者干脆取消订单，会带来更大的损失。

伊朗进口商付款慢，导致订单的成本无法锁定，有没有什么好的解决办法呢？

为了解决这个问题，在和伊朗客户长期打交道的过程中，我们摸索出了一套行之有效的办法。这个办法，有以下几个好处：

1、可以在签订合同，出具PI后，迅速锁定订单的价格和交期，提前开始生产，然后慢慢等客户付款；

2、尽管在开始生产的时候，还没有收到客户支付的外汇货款，但我们并不怕客户不付款，不怕客户取消订单。

3、由于订单确认后，就启动了生产，可以成倍甚至数倍提升订单周转速度。

对伊朗投资和贸易环境，法律法规，贸易流程和风险控制等方面有兴趣的，可以聊聊。