2021年，对于投资伊朗以及中伊贸易而言，是值得期待的一年。尤其是在中伊双方签订“25年全面合作协议”之后，便有更多有兴趣投资伊朗的客户前来咨询，希望得到我们的帮助。因此，我认为有必要将投资伊朗的一些实操问答与大家做一些分享，相信能够对大家有所帮助。

问题十一、中伊25年协议的内容和意义

回答：中伊签订25年全面合作协议，为中国企业投资伊朗创造了更好的条件。

2016年，习主席访问伊朗期间，中伊发表建立全面战略伙伴关系的联合声明。其中指出，考虑到双方积极发展双边关系的意愿、经济互补性以及双方在能源、基建、工业、技术等领域的合作，双方同意就达成25年全面合作协议进行必要沟通和磋商。中伊全面合作计划的重点是挖掘两国在经济、人文等领域的合作潜力，规划长远合作前景和路径。

中伊签订的25年全面合作计划，将为推进中伊战略伙伴关系作出整体规划，不仅造福两国人民，也将为维护地区和平作出贡献。

问题十二、投资伊朗的“三大坑”之一

回答：企业“走出去”最容易也最常见的坑，就是在当地选错了合作伙伴（投资对象）。

对伊朗投资，有不少的成功案例，也有很多失败的案例。在失败的案例之中，最大比例的原因就是出在自己选择的伊朗合作伙伴身上。企业对伊朗投资，应该谨慎选择合作伙伴，做好合作伙伴的背景调查和尽职调查工作，且在合资合作谈判过程中，对其有一个客观的判断，能够对伊朗的投资行为，产生积极的影响。反之，便会是投资行为之一个致命的硬伤。因此，借助专业力量，对伊朗合作伙伴进行全面评估，是对伊朗投资的一个必不可少的环节。

问题十三、投资伊朗的“三大坑”之二

回答：失败的交易架构设计，可能为投资伊朗的行为埋下大坑。

对外投资的一个核心工作，就是交易架构的设计。其中包括：与合作伙伴的股权比例规划、管理层分工、公司章程设计、决策机制设计等。这一系列的工作均与企业控制权、决策权、管理分工、股权转受让、纳税规划等等息息相关。做好这块的工作，不仅有利于公司的良性运行，更重要的是保障了投资人的利益，做好风险的把控，还能合理避税。相反，如果忽略了交易架构的设计，不仅可能为公司运营带来一系列不必要的额外成本，让公司无法正常运转，甚至不能保证投资人对公司的掌控权，风险是非常大的。因此，通过专业机构（律所、中伊咨询机构）对交易架构进行一个全面完整的规划，是必须引起投资者重视的。

问题十四、投资伊朗的“三大坑”之三

回答：投资伊朗后，按照中国的法律习惯制定的各种大小协议，有可能根本保护不了你。

伊朗的法律，属于伊斯兰法系，而中国的法律属于大陆法系。两个国家的法律是分属于两种逻辑完全不同的体系。各种协议，大到合资合作协议，小到产品销售协议，一旦出现争议或产生诉讼，会出现这种哪怕觉得自己在理，也很难得到伊朗法律支持的情况。因此，在伊朗投资，就应该聘请当地的律所作为自己的法律顾问，最好与有丰富的服务中国公司经验的资深伊朗律所进行合作，既能有效控制风险，又能提高沟通效率。与太朴咨询长期战略合作的十多家伊朗律所，就是很好的选择。

问题十五、投资伊朗前的一项必要工作：

回答：伊朗市场由于法律体系、税务体系、营商环境，语言的不同，以及因为常年受制裁而导致的特殊的付款渠道，投资伊朗一定要事先委托专业的机构，例如：太朴咨询这样的中伊专家机构，对计划投资的行业、市场、伊朗公司做充足的调研，专业的判断。再决定是否对伊朗进行投资，如何进行投资，避免因为盲目投资而造成各种损失。